33彩票官网-33彩票官网注册平台-33彩票官方app下载 > 33彩票官方app下载 > 解析你的农产品为什么卖不出去,你会走这4条作

原标题:解析你的农产品为什么卖不出去,你会走这4条作

浏览次数:158 时间:2019-11-23

农业或畜牧养殖业是一个相对特殊的行业,在“道”的层面上,是和自然、和农民打交道,在“术”的层面上,是和渠道、和消费者打交道。大部分的农企,只是解决了“术”的问题,而没有解决“道”的问题。

在以前很长时间,农业解决了中国人吃饱的问题,而今,农业需要解决的是吃好的问题。中国地大物博,物产丰富,不乏很多的优质农产品,但如何让大山的优质农产品走出去,卖的更远,卖的更好是首当其冲的难题。

和自然打交道,就得必须遵重自然规律,尊重生命,那么和农民打交道呢?农企和农民的关系应该是怎样?

渠道对于不少农业从业者来说是最愁人的,许多大户、农民、合作社、农企都在为农产品的销售渠道发愁,农产品滞销似乎成为了一个普遍的现象,但是又有多少人知道自己的农产品卖不出去问题出在了哪儿?今天从以下几个角度为大家分析一下,为什么你的农产品卖不出去,希望对大家有所启示。

这是工业企业中的金字规律,几乎所有企业都是奔着利润最大化的目标而去的,但是你把这个方法用在农业里,小心栽大跟头。

图片 1

企业收购农民手上的产品时,讨价还价可以,但不能把农民往极限上逼。压榨到极限的后果就是农民的崩盘,要么放弃信用,要么在产品质量上下“黑手”。

1、产品层面:商品化程度低且无产品线规划

案例: 一老板向一个养殖场下订单,先以高价收购诱使他扩大生产,然后等他的肉鸡将要出栏的时候,企业临时毁约,说不采购了,如果要合作,必须出让多少多少股权。养殖户无奈,只得妥协。

“好的产品卖不出去,只能烂在田间地头”戳中了多少人的痛处?产品品质好就一定能买的好吗?显然是否定的!你农产品当作产品还可以,但是产品一定是商品吗?显然很多农民或者农企还没有思考过这样的问题。农业渠道难,是难在产品的商品化程度低且产品线无规划!我们说,一个具有商品性能的产品应该具备如下几个特点:产品的特性和分类、产品的差异化特征、产品系列和产品组合、产品拥有品牌、包装标志等。凡是上述提到的内容,都需要通过适当的办法进行科学呈现。而不是“我们的产品是梨的”、“我们是卖大米的”显然,这样的产品表述和表达,对于走向市场的农产品来说是致命的。

从经营企业的层面上去看,这个老板够精明,善御人之术,但是从经营农业的“道”层面上,却是埋下一颗定时炸弹。

图片 2

企业看到农民不能生产出高品质的产品,以为是农民不行,于是投基地,投人力……希望种出养出更为高品质的产品。事实上,结果都事与愿违。

2、内容层面:缺少有效的营销内容

企业把农民的土地流转来,付了一笔钱,然后你再雇佣他来种地养猪,再付一笔钱。东西还没开始卖,你已经付了两笔钱,无形中把成本抬高了很多。

农业渠道不是产品或者行业本身的营销,而是围绕着产品的内容营销。对于农产品来说,我们如何通过精彩有效的内容来做好营销,是困扰大多数农业从业者的一个关键性问题。例如,上文提到的有关产品相关的描述,品牌营销等,都是不可或缺的内容。因此,我们认为农产品是最具内容性的产品,只要农产品营销者们注重有效地制造并传播内容,农产品营销走向成功易如反掌。

但农民呢?你觉得他给你当工人养东西,会比他自己养更认真吗?!

图片 3

农业是个难以完全市场化的行业,在和农民的关系上,政府这个大背影有着天然的倾斜。一旦触及食品安全的底线,或者农民生存问题的红线,企业有多大,你就得滚多远,企业效益在国家利益的面前,必须让步。

3、渠道层面:没有渠道的控制权

农产品通过什么渠道进行销售?我想很多农业从业者往往很茫然,有的是不知道什么是营销渠道,有的是根本就不清楚自己的营销渠道。为什么会这样?因为大多数人都是等着经销商来收购,并没有主动走向市场的意识。可想而知,一个产品没有渠道控制权丰产滞销、欠产无利理所应当的变成了常态。所以我们说,农业从业者必须从农村走向市场,直面消费者!

图片 4

4、传播层面:不会也不懂传播

刚刚我们提到,农产品是最容易创造营销内容的产品之一。现代市场,无论哪里都缺乏好内容,这正是农产品市场营销的机会。如果农产品营销者能够将农业生产、采摘、储运、销售、服务等全部生产经营活动制作成有效的内容进行传播,会吸引大量向往农村却没去过或者极少去过农村的城市白领们的眼球。农产品的营销传播完全可以走一条免费路线。

总的来说,农业渠道难,农产品卖不出去主要归于两大方面,一是农业经营者们缺少积极主动的市场意识,还有就是受制于现代市场营销理念和技能的不足,想要走出这个困局就得从这两个方面下手,农业区域政府可以出台政策帮助产品尽快走向市场,再配合农业营销者可以多参加关于市场营销的培训或教育,积极到市场营销竞争中去。

本文由33彩票官网-33彩票官网注册平台-33彩票官方app下载发布于33彩票官方app下载,转载请注明出处:解析你的农产品为什么卖不出去,你会走这4条作

关键词: 33彩票官网-

上一篇:【33彩票官网-】猪价止跌反弹赶快多地平均价格

下一篇:没有了